電商啟示錄｜如今的普洱茶市場，是“新老之爭”，還是自我超越？
提到電商端的原葉茶品類，普洱可以說是當仁不讓的“交易之王”，在今年的雙十一活動期間，天貓排名前100的茶行業(yè)賣家中，以普洱為主營品類的賣家就占了31家之多，從交易表現來看，TOP10賣家中普洱茶占了5家，由此可見普洱茶在電商上的火熱程度。
這種現象與普洱茶本身的特殊性正相關，除了與品飲本身的古樹、單株、山頭茶、名寨茶等一系列概念之外，又因為它獨特的“越陳越香”的屬性，還有不少品牌使其衍生出了金融屬性。這種現象更是使得一餅小小的茶，在商業(yè)市場中變得更加復雜、多變。
而一個店鋪在電商市場中的發(fā)展始終是動態(tài)的，不同店鋪、不同品牌之間的定位不同，其對應的營銷思路、運營手段、店鋪風格等一系列“玩法”都會存在差異。
所以本次，我們將在普洱茶市場中，單獨抽取出兩個具有代表性的品牌——以“新派普洱茶”為代表、近幾年發(fā)展速度迅猛的吉普號；以“老字號”普洱茶為代表的瀾滄古茶。
我們會通過對整體普洱茶市場的大盤走向、以及兩家的店鋪風格、產品風格、店鋪的整體維護、運營思路、活動規(guī)劃等一系列板塊進行深入分析和對比，試圖從中得到更多的啟示。
普洱茶的發(fā)展現狀如何？
因為電商在第四季度的“特殊性”，即11月份和12月份夾雜著兩個S級促銷活動，因此，此次我們將抽取出10月份的整體數據來對其進行分析、評估，以最大化地考慮到其日常的運營方式。同時也會結合第一波的雙十一活動來綜合性分析兩家店在面對活動時的運營思路和運營策略。
從整體來看，普洱茶品類在當時占整個茶類目交易額的25.04%，如果將茶膏也算上，交易額在整個茶類目中的占比更是高達26.63%。這也得益于其品類本身的特殊性，如“高客單價”、“小品類”更加豐富等屬性。
再讓我們把客群意向聚焦到單獨的普洱茶品類，被搜索最多的5個關鍵詞分別是“普洱茶”、“小青柑”、“碎銀子”、“大益”、“普洱茶熟茶”。而“普洱茶”這個關鍵詞較為籠統(tǒng)，“大益”這個品牌本身的營銷策略較為特殊，所以當我們拋開這兩個關鍵詞，可以看出，在線上的普洱茶市場中，以熟茶、小青柑為主的品類依然是“主力軍”。
不僅如此，從不同關鍵詞所最終產生的轉化來看，小青柑、特級、碎銀子、普洱茶（熟茶）的轉化率也在28%左右。
這與線下的“生茶為主”、“山頭為王”等狀況形成了互補之勢。在線上市場中，也有相當一部分數量的消費者對于“飲品、即買即飲”等較為看重。于此同時，小青柑的火爆也同樣從線下蔓延到了線上。
而這種現象的產生，其背后也絕不僅僅只是依靠這兩類產品具有“好喝”，或者是“價格友好”這類表層因素所完全決定的。我們也試圖從更多的視角和角度分析了一些其他的因素的影響，和大家共同思考與探究。
市場的實際表現也確實如此，今年雙十一當天普洱茶單獨的品類中，銷量前3的產品也確實都是“山頭、單株、古樹、稀有”等我們印象中的傳統(tǒng)普洱茶。
這似乎與我們上文中調研出的結果產生了沖突。就拿大益在活動當天銷售額第一的產品來說，23800元的超高單價，規(guī)格也是7餅一起賣，且還需要抽簽的方式方可購買，似乎怎么看怎么都是所謂的“傳統(tǒng)玩法電商”化，而且這類的例子，在整個電商市場中似乎“隨處可見”。
但其實讓我們來仔細地思考，這種“隨處可見”，其實多數出現在“榜單”、“行業(yè)先進案例”、或者是優(yōu)秀的產品、店鋪本身也更容易在電商市場中獲得更高的曝光度，再加上傳統(tǒng)市場中長期的市場現狀，使得我們對于這種現象已經“習以為常、司空見慣”，而“熟茶、散茶、無收藏價值”類別的產品，市場表現較好似乎反而成為了一種“怪現象”。
但品飲型普洱茶又確實是電商端中的“主力軍”，就拿“碎銀子旗艦店”來說，一家主做“碎銀子”垂類茶的店鋪，僅用了兩個季度不到的時間，就從一家空白的新店擠入了整個茶行業(yè)TOP100的榜單中，這中間除了其優(yōu)秀的運營手段、資金投入，如果說與品類本身沒有關系，也絕對是片面之詞。
那么“大益”這類成功的案例又作何解釋？其實這種“傳統(tǒng)玩法電商化”的背后，大部分都是依靠其長年累月的品牌積累、內容輸出，以及其本身就附帶的品牌屬性所決定，這些優(yōu)秀的案例同樣有很多值得我們去了解、去思考的東西，這也包括我們接下來會分析的“瀾滄古茶”，但這些案例也同樣不能因其“成功”的結果將我們束縛。
因為“優(yōu)秀”這個定義本身，對應在不同店鋪、不同環(huán)境下，實現它的方式也不盡相同，但“優(yōu)秀的結果”卻驚人相似。
所以，我們總是喜歡向優(yōu)秀的人學習，在無數優(yōu)秀的案例中汲取更多的先進經驗，但也同樣容易被這些“案例”本身所限制，形成一種“怪圈”，而跳出怪圈最好的辦法，就是多嘗試一種維度。
來源：茶也產業(yè)加速器
本文標題：電商啟示錄｜如今的普洱茶市場，是“新老之爭”，還是自我超越？ - 茶葉新聞_中國茶葉新聞_國際茶葉新聞
本文地址：http://m.huxthp.com/zixun/xinwen/15239.html
相關文章
-
云南普洱：宣揚“普洱茶魂”，賦能民族文化
標題：云南普洱：宣揚“普洱茶魂”，賦能民族文化9月11日，以“破界融合創(chuàng)新”為主題，由普洱茶協(xié)會和普洱茶協(xié)會民族茶藝分會主辦的2020“普洱茶魂”民族茶文化宣傳周在云南省普洱市陽光悅城悅心文化中心內正式啟動?，F場，普洱...
茶葉新聞 -
墨江縣開啟茶旅融合發(fā)展新征程
近年來，墨江哈尼族自治縣立足獨特的資源、區(qū)位和生態(tài)優(yōu)勢，以旅游產業(yè)轉型升級為主線，以全域旅游發(fā)展為方向，深入挖掘文化旅游資源，大力提升“哈尼之鄉(xiāng)、回歸之城、雙胞之家”文化名片內涵，開啟了旅游產業(yè)發(fā)展新征程。搶抓機...
茶葉新聞 -
從一株到17萬畝，安吉白茶那些你不知道的成長史
安吉白茶嫩芽白葉1號茶樹品種原名為安吉白茶，曾用名大溪白茶、山河白茶、湖州白茶等名稱?？紤]產權、商品干茶與茶樹品種相同，概念容易混淆，故于2004年定名為白葉1號安吉白茶祖白葉1號茶樹原產于安吉縣天荒坪鎮(zhèn)大溪村海...
茶葉新聞 -
普洱景東：長發(fā)山上長發(fā)村 古茶悠悠連昔歸
原標題：探訪“景東兩山普洱茶” | 長發(fā)山上長發(fā)村 古茶悠悠連昔歸長發(fā)山上長發(fā)村，長發(fā)山有古茶園。這里是普洱市景東縣最西南端的古茶園，屬于無量山茶區(qū)，行政區(qū)劃上則屬于景東縣大朝山東鎮(zhèn)，山下有瀾滄江上的百萬千瓦級的大...
茶葉新聞 -
遂川縣大力唱響“以茶立縣”品牌
一是堅持標準化建設。按照生態(tài)化、標準化、示范化的要求,在湯湖鎮(zhèn)遂桂公路沿線建設茶園綠色防控技術示范基地4000多畝，并成功申報全國綠色食品原料（茶葉）標準化生產基地。二是...
茶葉新聞 -
新女性茶品牌膠囊茶語完成數千萬元天使輪融資，不二資本領投
投資界7月28日消息，新女性茶品牌「膠囊茶語」已于近日完成數千萬元天使輪融資，本輪融資由不二資本領投，三角資本跟投。膠囊茶語于2020年年底上線，以“妝食同源”為理念，主要針對1...
茶葉新聞 -
春茶上市 老字號茶企為消費者帶來春茶盛宴
每一年的春茶上市，都是一場與時間競速的比賽。茶農們趕在最好的時節(jié)，將茶樹上尖、嫩的芽葉摘下，精選、殺青、搓團顯毫，制成一份鮮美春茶。春茶，顧名思義是指由越冬后茶樹在春天里萌發(fā)的芽葉采制而成的茶葉。由于春季氣溫適...
茶葉新聞 -
以茶修德 以茶識禮 ——名山區(qū)前進小學積極開展“茶文化進校園”活動
蒙頂山是世界茶文化圣山，是世界茶文明發(fā)祥地和世界茶文化發(fā)源地。千百年來，此地形成的種茶、制茶、品茶的文化習俗內涵豐富，進而還是我市文化的重要組成部分。近年來，我市積極開展茶文化進校園活動，名山區(qū)前進小學就是其中...
茶葉新聞 -
2021年貴州省茶園綠色防控及茶葉加工技術片區(qū)培訓開班
日前，2021年貴州省茶園綠色防控及茶葉加工技術片區(qū)培訓會在甕安開班，來自全省5個市州茶行業(yè)主管部門相關負責同志及省內50多家茶葉企業(yè)代表參加此次培訓。貴州省農業(yè)農村廳二級巡視員王麗軍參加培訓會。培訓開始前，與會...
茶葉新聞 -
廣東潮州工夫茶文化的新傳承
廣東省潮州市是潮州文化的發(fā)祥地，是世界潮州人根祖地和精神家園。以潮州話、工夫茶、潮州菜、潮繡、潮劇、潮州木雕、潮州大鑼鼓等為代表的潮州文化影響深遠，譽播海內外。日前，廣東省委宣傳部組織中央及省市媒體赴潮州市...
茶葉新聞
